こんにちは、札幌の不動産会社「ジモット」の髙橋です。

「家を売りに出しているけど、売れそうな気配がない」「内覧の申し込みがあっても購入に至らない」など、なかなか売りに出している家が売れないと「このまま売れ残ってしまうのでは…」と心理的にも金銭的にも負担がありますよね。

しかし、家が売れないのには必ず売却を難しくしている原因があります。

この記事では、家が売れない原因と売るための対策について徹底解説していきます。

価格設定が高い、築年数が古いなど、売れない原因をきちんと理解して対策することが売却への近道です。

家の売却は一般的なかなか買い手がつきにくく、長期戦になる場合も多いのですが、焦らずに出来る対策してきましょう。

なぜ売れない？よくある原因５選

この章では、家が売れない原因としてよくある項目５つについて、１つずつ詳しく解説していきます。

家の売却を成功させるために、売れない原因を把握しておくことはとても大切です。まずは売れない原因を知り、当てはまるものがあれば、その改善策を見出しましょう。

【よくある家が売れない要因５選】

• 価格が相場に合っていない
• 人気のない立地である
• 家自体に問題がある
• 内覧時の対応が悪い
• 不動産会社に問題がある

価格が相場に合っていない

売却を考えたとき、少しでも高く売りたいと価格にこだわるのは当然の心理です。

しかし、あまりにも相場からかけ離れた高い価格設定だとなかなか買い手が見つからないというのも当然のことです。

所有する家の状態や価値を知り、相場に合った価格、もしくは相場より手頃な価格で設定すると買い手が見つかりやすくなるケースもありますので、まずは価格設定を見直しましょう。

人気のない立地である

交通アクセスが不便な立地にある場合、買い手が見つかりにくい傾向にあります。

特に都心部から離れた地方や田舎の場合は、コンビニやスーパーなどの商業施設も少なく、人気のない立地であるといえます。

立地を変えることは不可能なので、こちらも地域相場に合った価格設定になっているか、もう一度見直してみましょう。

便利な立地でなくても、相場に合った価格設定であれば買い手が見つかる場合もあります。

家自体に問題がある

家（建物）の状態やその敷地自体に何か問題があると、買い手側が購入を躊躇する原因になり売れにくくなります。

中でも、建物が古すぎて売れないというのは、家が売れない理由で最も多いといえます。

・築年数が古く、躯体や屋根に損傷がある

・キッチンやトイレなど水回りの設備が古い

・近隣トラブルなど周辺環境に問題がある

価格との兼ね合いにもよりますが、一般的に上記に該当する項目があると売れない理由になりますので、補修工事やリフォーム等を検討したり、家（建物）を解体して更地として売却する方法も検討すると良いでしょう。

また古い家の場合、旧建築基準法で建てられた建物であることが多く、現在の建築基準法だと建物を解体しても新しい家が建てられない土地になっている場合があります。

この場合、家が古く住めない状況だとすると売却は困難です。家を建てる以外にも、駐車場や資材置き場として販売することもできますので、他の活用法で売却を考えましょう。

内覧時の対応が悪い

家の価格設定に問題がなく、内覧の申し込みがあっても売却につながらない場合は、内覧時の準備や対応が悪いことが原因になっているケースがあります。

買い手側は、間取りや広さについては物件資料等で内覧をしなくても確認が取れますので、内覧では主に部屋の雰囲気や劣化具合を見たり、物件資料と相違がないかなどを確認しようとする方が多いです。

家の中にゴミが散乱していたり、整理整頓や掃除が行き届いていないなどが原因で、家の印象を落としてしまう可能性がありますので、できるだけ部屋を明るく・広く・清潔に見せることがポイントです。

不動産会社に問題がある

不動産会社にも得意不得意があったり、積極的に販売活動をしてくれていないなど、不動産会社に問題があって売れないケースというのも存在します。

売却を依頼している家が不動産情報サイト等にきちんと登録されているか、こまめに活動報告をしてくれているか等、まずは確認してみましょう。

相談や指摘をしても状況が改善されなければ、不動産会社を変えてみることをおすすめします。

売るために見直すべき５つのポイント

家を売りに出してから売れるまでの期間は、3ヶ月から6カ月程度が一般的ですが、条件によっては長期戦となることもあります。

売りに出している間も固定資産税などのコストが発生しますので、不動産会社に任せきりになるのではなく、売却のために出来ることを都度行っていくことが大切です。

ここでは、売却につなげる見直しポイントを５つ詳しく解説していきますので、出来ることがあれば実施・検討してみてください。

【家の売却のための対策5選】

• 価格を下げる
• 見栄えを改善する
• 不動産会社を変える
• 売却方法を変更する
• 買取を依頼する

価格を下げる

価格は売却につながる大きな要素です。価格が家の状態や価値に見合ったものか、相場からかけ離れていないか、再度見直しを行いましょう。

家は年月が経つだけで資産価値が下がり、価格も下がります。

できるだけ高く売りたいからといって値下げしないでいると、その分価値が下がってしまうので、早めに値下げして売ってしまった方が良いという考え方もあります。

見栄えを改善する

家の築年数は変えられませんが、見た目をきれいに整えることはできます。

ハウスクリーニングを入れて、部屋や水回りの掃除を行ったり、壊れたり傷んだりしている箇所の補修工事やリフォームをするなど検討してみましょう。

建物はもちろん、敷地も見た目に大きく影響するポイントなので、雑草の除去や不用品の処分なども忘れてはいけません。

しかし、大規模なリフォームなどで価格が高くなるのはあまり良いとはいえません。

買い手は、自分で好きなようにリフォームしたいと考えている場合も多いので、リフォームして価格が高くなるよりも、リフォームせずに安い価格の方が売れやすいという傾向もありますので注意が必要です。

不動産会社を変える

上記売れない理由でも説明しましたが、家の売却成功には不動産会社の販売力も大きく関わっています。

不動産会社を変える際は、物件を売るためのノウハウを多く持っているか、地域周辺の市場や相場等に詳しいか、積極的に販売活動を行ってくれそうかなどに注目し、信頼できる不動産会社を探しましょう。

売却方法を変更する

家（中古住宅）として販売するよりも、古家付き土地として土地をメインに販売したり、家（建物）を解体して土地だけで販売する方が売れやすくなる場合があります。築年数の古い家の場合はなおさらです。

しかし、家（建物）を解体する場合は、解体費が掛かったり、固定資産税が高くなったりというデメリットもありますので、その点を考慮した上で判断しましょう。

買取を依頼する

家がどうしても売れない場合や、すぐに手放したい場合は、不動産会社に買い取ってもらう方法があります。

売却が難しい家でも、いろいろ工夫や対策をしてまで買い手を探す必要がなく、価格の折り合いが付けばすぐに不動産会社へ売却できるのがメリットです。

しかしその反面、市場価格よりも安くなる傾向にあることや、条件によっては買取を断られるケースもありますので、まずは何社か探してみましょう。

まとめ

このように、家が売れない場合には必ずどこかに原因があり、その原因について対策することが売却成功の近道です。

所有する家が置かれている状況をしっかり理解し、家の売却についてより良い選択ができるように、いろいろな方法を知っておきましょう。

家は時間が経てば経つほど価値が下がっていき、放置しておくと大きな出費につながってしまう可能性もあります。売れないからといって諦めず、根気強く対策していくことが重要です。

弊社「ジモット」でも、家売却についてご相談や査定を承っておりますのでお気軽にご相談ください。

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